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这个平面设计网站月入5万 收费模式有点特别

作者:亚博直播平台      发布时间:2020-10-03 13:08:45    浏览量:

第一类是想开始构建一些新工具的人。他们需要一个logo,一个全新的网站,一些营销资料来推广他们的广告,验证他们的MVP。一旦满足了最初的要求,这些客户就会流失。

我们快速搭建了一个简易版的登陆页面来验证这个想法,主要是利用过去事件创建的作品集,在一周内推出了原型网站。

你主要做什么生意?

在本文的采访中,Draftss的创始人Junaid Ansari将与大家分享产品建立的历史,如何推广,如何获取用户,希望对你有所帮助。

为了测试这个想法的可行性,我们制作了MVP并在IndieHackers社区分享,从中获得了4个客户。

Draftss公司共有12名员工凭借优质的服务和特殊的收费模式,月入7500美元(约合人民币5.1万元),未来还会继续增长。

起初,我们想为我们的客户提供一个仪表板,但这是一件需要大量时间的事情,所以我们使用第三方工具来管理我们的项目。

我们花了几个月的时间出现在谷歌的主页上。此外,我们还在凭据热图分析、客户反馈和与会者出席情况等方面对登录页面进行了优化,受到了许多用户的喜爱。现在我们大部分客户都是通过SEO或者通过我们过去客户的参考联系得到的。

你现在长得怎么样?

大家好。我叫俊耐德安萨里,和另一个同伴阿明梅蒙合作成立了Draftss.com,是一个平面设计和前端代码服务的产品。订阅费用89美元/周。

根据客户的需求,我们一直在升级工具库,无论是支持各种集成、设计软件还是广泛的WordPress构建器。最近,我们收到了很多来自Shopify WooCommerce的请求。很快,我们将把WooCommerce添加到我们的支持服务列表中。

我们实验最有效的验证方法就是和每个和我们网站见面的人进行对话。目的是了解他们正在寻找什么样的服务,以及如何使Draftss成为他们的理想供应商。

对于想创业的创业者,你有什么建议?

因为我们已经在策划一家设计公司,如果客户对我们的方案感兴趣,可以为他们提供设计资源。我们做了一个登陆页面作为MVP进行测试。

在发布阶段,我们提供了一个早期采用者计划,订阅费为29美元。人们可以在订阅永久计划之前测试一项任务。我们注意到很少有人选择订阅(总共2- 3个客户),还有人直接选择月度计划。

一旦用户选择订阅,Draftss将为客户提供一个完整的专业团队,以满足各种设计要求,直到订阅终止。

目前,我们近70%的客户是通过自然搜索获得的,其余30%是老客户。他们又和我们签约了,或者是通过各种社交平台的网络营销认识了Draftss,比如IndieHackers、Reddit、Facebook Groups、HackerNews等。

我们在一些网站和博客上推广相关服务。流量开始上升,我们不断让用户对相关服务产生兴趣。

2019年,我们为54位客户创造了8000多种设计和代码,100多页,年收入6.6万美元。自动化将是我们2020年的主要目标。7月份,我们的月收入达到了9600美元。

有三种主要类型的客户使用我们的服务:

我们希望将设计和代码服务领域产品化,在这个领域中,设计团队就像是产品订阅。用户可以购买设计或代码订阅,并为他们配备设计或/和开发团队,以支持客户做任何事情。当客户要求完成项目时,您可以取消订阅。

我们最初只提供平面设计。发布后不久,我们的大多数客户也要求对他们的登录页面进行编码。由于我们也有技术领域,我们开始为设计和编码提供一站式解决方案。所以我们把WordPress HTML/CSS加入到我们的服务列表中。

然后我们在企业家社区IndieHackers公布了一个帖子,乐城收到了前四个客户。假设客户想先试用我们的服务,每项任务的价格为29美元。

虽然有些对我们服务满意的客户以后有需求会再订阅。我们还在测试如何最大限度地利用这种情况,通过提供大折扣的年度订购来留住这样的客户,以便他们可以尽可能长时间地相互帮助。

我们从第一天就获利了。现在,我们刚刚开始测试付费广告,很快就会投入大量资金,以确定这是否是对客户的显著增加。

接下来我们的产品在ProductHunt上公布,进一步验证了产品的可行性,3- 5天内可以转化11个客户。公告发布后的第一个月底,我们的每月经常性收入约为3美元。三千。

我们实验最有效的验证方法是与每个在我们网站上遇到的人进行对话,了解他们想要什么,是什么让Draftss成为他们理想的供应商。在反馈的基础上,我们进一步创新了登陆页面,编辑了常见问题,增加了更多的设计和优化图像以加快加载速度,并对UX/用户界面进行了许多其他更改,使登陆页面更加优雅和清晰。

第三类是每年维护订阅的企业客户。这类客户的需求并不频繁,所以我们根据他们的需求为他们制定了专门的定制年度计划。

不要花太多时间去完善一切。永远不会“完美”。随着时间的推移,人们的需求不断创新。

Draftss(网站:www.draftss.com)是一个为客户提供产品平面设计和前端代码服务的平台。Draftss与其他类似设计平台的区别在于,Draftss接受的是订阅支付方式,而不是根据凭据项目来评估价格。其中平面设计订阅费89美元/周;前端代码服务的订阅费用为169美元/周。

Draftss提供从品牌、logo、插画、登陆页面、法国UX/UI应用、t恤、包装、广告、广告平台、社交媒体图片等几乎所有其他平面设计服务的多种设计服务。

第二类客户是来自初创公司高层管理层的专业人士,他们不时需要有创造力的人才。这样的一批客户,预定了3- 6个月,一旦满足了所有需求,就会离开,直到再次需要。

我们服务的流失率相当高,这可能与使用我们服务的客户类型有关。人们订阅服务来解决需求,然后因为没有进一步的需求而取消订阅。

产品化服务的流失率通常很高,这主要取决于提供的服务类型。我们可以考虑为客户提供独家的年度订购服务,以获得更好的终身价值。

在过去的十年里,我们一直在计划一家设计公司作为副业。从提供产品服务的竞争对手那里得到启发后,我们想出了更好的方法和更好的流程,更好、更高效、成本更低、效果更好。

我们的业务主要是为设计和代码客户服务。这个过程的重点是确保每一个设计都是由最好的设计师完成的。通常其他类似领域的公司会让创始人自己做设计或者指定一个设计师来处理各种惩罚客户的任务。

看看创业的过程。

和你的顾客交谈。因为目标客户可以让你的产品持续增长,指出对你愿景的偏见,资助你的创新产品。到目前为止,我们的前10名客户中有一些已经与Draftss签订了合同。

我们的客户喜欢Draftss的主要原因之一是,他们可以将Draftss服务添加到他们的Slack、Trello、Airtable、Asana、概念车、Zeplin、吉拉板、Git和其他团队中。如果有一个我们没有官方支持的工具,我们甚至会检查它是否易于治理,并将其集成到我们的工具列表中。我们甚至支持即时通讯工具,比如WhatsApp和Telegram。

除了设计,我们还提供了HTML/CSS或者WordPress的前端代码。

渐渐的,我们开始通过原团队的方式提供更多的服务,比如HTML/CSS WordPress Webflow email等等。

你的风景是什么?你是怎么想出这个主意的?

第一个产品的设计、原型设计和制造过程

我们相信,一个设计师不可能做到最好的UX/用户界面,最好的插图,最好的标志设计,并在每个类别中提供最好的结果。我们相信不同的设计师有他们自己的关注点和竞争力,我们鼓励他们在自己的能力范围内发挥最佳作用。

自推出以来,有哪些吸引并留住了客户?

推出近两年,我们的业务内部流程已经达到完全自动化的阶段。创始人目前只做几件事,比如招聘人才解决客户不满,通过网络营销吸引客户凭证,客户反馈,服务升级,这些都很快会自动化。

随着时间的推移,我们暂时制作了登陆页面,增加了更多的流程,开始了更好的入职培训,增加了更多优秀的设计师,优化和改进了产品服务。

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